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记者 严瑾
“LED灯具，单价5.35美元，数量10300件，净重16900千克，从宁波发往古巴……”
3月16日，宁波市进出口50强企业——华茂国际贸易有限公司的业务经理们正对着电脑屏幕，核对系统呈现的每一笔订单。不知不觉，公司在今年1-2月，已经完成了1700万美元的销售额。
公司繁忙的业务，正是宁波外贸在春暖花开之际，欣欣向荣的缩影——前两个月，宁波外贸进出口额增幅高达48.6%，跑赢全国16.4个百分点。在副总经理周红看来，眼下的形势仍充满不确定性，而他们要做的就是在变化中牢牢把握自己，不断寻找确定性的因素。
夺回“消失”的一年
记者来到华茂进出口业务部的办公室，看到不少座位空空荡荡，剩下的小伙伴们有的一接完电话就立马整理资料，有的正把录入系统的订单信息，一笔一划地写进记事本。哪怕面对拍照的镜头，也没有一丝分神的意思。
望着记者疑惑的神情，周红笑着解释了一番：“来得不巧，今天我们三分之一的业务员都出差去了。眼看着防疫形势转好，大家都想抢先一步出差拜访国内供应商，看看工厂有什么新品。现在宁波开放新冠病毒疫苗免费接种，我们鼓励大家都去预约，这样出差会更安全方便。”
回首一年前的“至暗时刻”，周红和同事们刚得知海外因疫情封锁的消息，出货放缓、订单取消……让困在宁波的他们忐忑不安。如今，公司接到的订单已恢复至疫情前的水平，来自“一带一路”沿线的好消息纷至沓来——
“今年，我们入围了哈萨克斯坦的政府采购项目，它们6所学校的‘理化生’实验室器材设备，都被我们公司承包了。一些发展中国家兴教育、办学校，疫情好转后接连复课，我们生产的教学仪器，刚好能满足他们的需要。”
除了教具，今年华茂出口的棉纱、LED灯具、农药等，在南美、非洲、中东等国家颇受欢迎。周红注意到，兴许是积压了一年的订单陆续回暖，许多2019年的报价单竟也收到了反�。恍柚匦氯啡霞鄹窦纯沙山�。
华茂的此情此景，绝非宁波外贸的孤例。记者先后联系了5家宁波外贸出口200强企业负责人，得到的回复竟是清一色的“繁忙”。他们有的赶往上海参加专业展会，有的组织会议部署工作，有的约好去省外拜访工厂……另有龙头企业如赛尔集团、凯越国贸，分别在1-2月取得同比增长123%、92%的佳绩。
“涨”声一片怎么破？
即便是在迈向春天的路上，也免不了前路的阴雨绵绵。居高不下的海运价和原材料成本，还会让一些外贸人遇上“越卖越亏”的窘境。
周红坦言道，面对原材料大涨，他们只能和老客户协商解决，除掉工厂能让利的一部分外，多数成本只能自己消化。特别是今年2月底，生产所需的铜材、纸张、塑料、铝材……都在以20%-50%不等的涨幅，甚至一天一个价。
“我们只好在报价时，给外商一个价格有效期，最长不超过1个月，大部分客人最多能接受10%的价格上浮。价格锁定后，我们再和工厂协商让利，尽可能地减少损失。”
好在，年前的“一箱难求”，正随着海外疫情的控制开始缓解，运价也开始从巅峰回落。据宁波航交所统计，3月5日-12日，宁波出口集装箱运价指数（NCFI）报收于2035.2点，较上周下跌5.5%，21条航线运价指数均应声下跌。
“先前许多外商都处于观望状态，现在海运费跌价，他们自己的库存也差不多消化完了，正在考虑下单。”周红告诉记者，目前公司的订单生产已排到5月初，而速卖通等跨境电商平台，成了他们结识广大海外经销商的重要渠道。
当跨国差旅受到阻隔，跨境电商成了宁波外贸破解“接单难”的“便捷通道”。作为一位身经百战的“老外贸”，赛尔集团董事长徐平矩不禁感慨，去年公司获得的新客户，竟是所有年份中最多的，尤其是通过线上B2B平台，业务量轻松实现翻一番。
伴随着跨境出海的步伐，“短频快”的空港物流，正日益成为海运的重要补充。今年前2个月，宁波的空港货运已全面恢复到疫情前的水平，空港进出口岸货运量2932.2吨，同比增长121.1%。相信有了海、陆、空多式联运的推进，运价的“涨声”终将迎来解决方案。
转型升级开辟赛道
与此同时，越来越多的宁波外贸人开始走出“舒适圈”，朝着面向未来的行业进军，锻造产品的硬核力量。
在华茂的样品间，一套深得扁平化设计精髓的开关，成功吸引了记者的注意。它不仅能实现室内电灯、窗帘的随触即开，还能和手机、智能音箱开启“梦幻联动”。据公司业务经理介绍，这款智能家居，不仅得到中东等地客户的一致好评，还应用在了宁波东钱湖华茂希尔顿酒店。
“这款产品在全国各地都有销售代理，在酒店和精装修小区都有用武之地。未来，它还能植入声音控制等物联网元素，让人体验一进家门，电灯就自动开启的智慧生活。”
这些附带创新设计元素的产品，还能打通国内国际两个市场的壁垒，在“双循环”中寻求一席之地。全国知名的儿童学习桌椅品牌“七色花”，也在公司旗下。去年年底，该品牌发布了全球首款AI智能学习桌——
孩子们无需起身，就能自由切换书桌的高度；椅子的靠背还自带智能矫姿、语音播报、久坐提醒……它满足了“神兽们”健康学习的需要，也因此得到市场的认可。
诚如周红所说，宁波外贸人正在不确定性中寻求确定。无论是勤劳拓市还是创新研发，是打磨新品还是独辟蹊径，都不失为一条“确定”的制胜法门。